這份記錄是根據業務合作的會談紀要整理出來的。   “不!豈止是暈倒,他的大股東全日航(全日本航空公司。——譯者注)會嚇得直不起腰來。被全日航盯上,他就大難臨頭了!”   久住真的很高興。說起來也有情可願,與美國最大的旅館業者科林頓國際股份有限公司即CIC進行業務合作,這是他多年來的夙願,現在終于要實現了。   久住政之助是護城河旅館的社長。護城河旅館在日本旅館業中也是首屈一指的老字號之一。而且,他不是那種有職無權的社長,而是一個有功之臣。   護城河旅館的前身是坐落在千代田區竹橋、客房數約五十套的小型居住型旅館,他兢兢業業地經營著,戰後趁佔領軍解除管制的機會一當上社長,便預測到東京將會復興,外國來賓必將激增,于是積極采取加強設施建設的方針,造就了今天擁有地面三十五層、客房數二千套、大小宴會廳七十個的大型旅館,在東京乃至東洋都是屈指可數的。   倘若沒有他的積極經營和先見之明,也許就趕不上昭和30年代後半期旅館建設的浪潮,只好在護城河邊死抱著五十套客房不放,不得不面對著同行們前所未有的利潤垂涎三尺。在舉行東京奧林匹克運動會時,大倉、希爾頓、東京王子、銀座東急、大谷等巨型旅館一窩蜂地拔地而起,但它們最多也就是五百套至一千套客房。如今都市旅館的營業額中餐飲收入所佔的比例很大,旅館的客房數未必是衡量旅館規模的標準,但兩千套客房的數量在同行中是出類拔萃的。不僅客房數,就是在宴會廳、各種餐廳、酒吧、游泳池等一切附帶設施方面,其他旅館都無法與護城河旅館相提並論。   開往東京的國際航線迅速增加,客機趨向大型化,旅行呈團體化趨勢。護城河旅館的龐大設施順應了形勢的需要,進入昭和40年代以後,年度客房出租率經常超過90%。   說是90%,有的房間用于設備安置和旅館辦公室,所以這個數字表示全年每天都處于客滿狀態。客房居住率高,餐飲收入也隨之增長。同行們雖然也靠著旅游高潮坐享其成,但護城河旅館卻獨攬了不願分開住宿的團體游客。   這正是久住的得意之筆,深謀遠慮所致。   但是,正當久住獨佔鰲頭之時,出現了搶他生意的人。這就是前川經營的東京皇家旅館。   前川禮次郎原來在平河町的高地上擁有從舊華族(日本自明治維新後賜給爵位的人及其家族,戰後廢止。——譯者注)手中買來的約兩萬坪土地。東京奧林匹克運動會之後,赴日外賓大幅度增加,當時為旅館的發展對策絞盡腦汁的政府、都廳、航空部門費盡口舌說服了前川禮次郎。在他們的支援下,前川花了一百六十億元資金,在原地上建造了一幢地面四十二層、地下四層、樓高一百五十米、客房二千五百套、可住賓客四千二百名的超高層旅館。   東京皇家旅館在規模上當然超過了護城河旅館,客房以標準雙人房和單人房為主,而且護城河旅館的主要客源全日航和日本旅行公社(指日本的地方財團等經營的國營公用事業企業。——譯者注)也參與了經營。于是,護城河旅館和東京皇家旅館在市場上短兵相接。   護城河旅館不僅僅被東京皇家旅館打破了壟斷局面,而且被奪走了旅館行業中獨佔鰲頭的地位。   久住和前川原本就有前嫌。久住在護城河旅館蛟龍得水之前,曾在東都旅館當經理,當時前川就是東都旅館的社長。前川以體面的借口將性情不合的久住“流放”到當時在行業中毫無名氣的護城河旅館里。   久住對此恨之入骨。護城河旅館的盲目擴建政策,多半帶有他想爭口氣給前川所在的東都旅館看看的心理,而且他終于使護城河旅館達到了行業首位的規模。但久住只是曇花一現,如今又被可恨的前川奪走了主動權。   久住捶胸頓足悔恨不已。但是,無論他怎樣感到可惜,護城河旅館已經發展到極限,無法再發展了。即便有擴建設備的余地,但擴建設備所需的巨額資金卻不是朝夕之間就能籌集到的。   久住被前川拉開了差距望塵莫及,永遠也追不上了。   東京皇家旅館——剛竣工的摩天大樓,夾著皇宮高高地聳立在地處竹橋的護城河旅館的正對面,仿佛在嘲笑咬牙切齒的久住。   不用說大批的團體客人被挖走,就連護城河旅館的搖錢樹即屋頂旋轉眺望台藍天酒吧,也被東京皇家旅館構築在樓頂上的同類建築太空酒吧所壓倒,甚至周末或節假日的夜里都變得門庭冷落起來。   幸好東京的旅館數量不足、供不應求,護城河旅館的客房使用率沒有受到很大的影響,但仍然無法掩蓋賓客質量下降和宴會廳敗落的局面。久住感到心如死灰。   然而,就在這自愧不如並無從宣泄憤怒的時候,久住想出了一條能挽回敗局的妙策,就是與CIC進行業務合作。   CIC處于世界最大的航空公司WWA(世界航空公司)的髦下,是一個國際性大型旅館,不僅在美國國內,而且在世界各國都有連鎖分店。   國際航空旅客激增和客機的大型化趨勢,必將導致航空業和旅館業的聯姻。那些即便能運送旅客卻不能安排住宿的航空公司,將無可挽回地遭到旅客的冷落。何況,航空公司競爭激烈,巨型噴氣機或SST(超音速運輸機。——譯者注)等超音速大型飛機開始定期飛行,為乘坐自己公司航線的旅客定好旅館,對航空公司而言,是參與競爭並致勝的首要條件。   總之,倘若不與旅館聯合,飛機票就會賣不出去。因此,各航空公司除了競相加強機上服務質量之外,都急赤白臉地參與旅館競爭。   同時,對旅館業來說,這也是有利可圖的。與國際航空公司聯合,可以依靠其龐大的網絡來保證定期客源。   WWA與CIC的聯合,全日本航空公司參與東京皇家旅館的經營,都是因為出自這樣的目的。   總之,久住向CIC提出業務合作的建議,對CIC來說正中下懷。奧林匹克運動會以後,訪問日本的外國游客大幅度增加,加上召開大阪萬國博覽會,市場充滿著魅力。因此,CIC方面早就想進擊日本。   所謂的“業務合作”,是以護城河旅館一方將經營權委托給CIC一方的形式,借用CIC的名義即“借招牌”進行合作。這是CIC在推行海外戰略時的有力武器。   對以前一直以自己的名義獨享其成的護城河旅館來說,在總收入中要以極大比例支付“招牌費”,這雖然味同嚼蠟,但對東京皇家旅館和在各條航線上與WWA激烈競爭的全日航來說,的確能給予沉重的打擊。   當然,除了久住之外,護城河旅館的所有干部內心里都反對與CIC合作。他們反對的理由是,企業不是靠那種私人感情、或說得更明確些即私人怨情來進行經營,但沒有人膽敢當面向專橫的久住進諫。   與CIC合作實際上也有優點。他們沒有任何具體的理由來抵毀那些優點,而且反對的動機其實是為了保住自己,他們害怕由于CIC的介入,自己的位子會朝不保夕。這才是干部們諱如噤口的真正原因。   兩家公司之間的交涉進行得很順利,以後就只剩下與基本業務的分管有關的事宜,以及測定“招牌”費的尺寸。   最敏感的就是“招牌”費的比例。按今天的商談情況來看,“招牌”費的比例沒有太多的糾纏便順利結束了。   回味著會談時和諧的氣氛,想到最後會給前川以沉痛的反擊,久住便春風滿面。   “社長,那麼我告辭了。”   有阪冬子合上會議記錄本,站起身來。   “好吧。你好幾天沒有回到母親那里去,今天可以去看看你母親了。你還沒有出嫁,就讓你在這里住了好幾天,真難為你了。明天給你休假,在家好好撒撒嬌。”   久住眯著眼楮和藹地望著冬子,就好像望著自己的孫女。他的表情充滿著慈愛,絲毫看不出是一個領導著大型旅館、在日趨激烈的行業競爭中絞盡腦汁智謀用盡、又無情無義的經營者。   久住將護城河旅館的3401號房間作為自己的居室。前兩位數表示層面,所以這就是客房部最高層第三十四層樓的一號房間。是臥室和客廳連在一起的套間。   社長秘書有阪冬子因為職務關系,住在社長隔壁配有沙發的3402號單人房間里,大多是為了幫助社長久住的繁重工作。冬子的父母在久住的懇求下同意讓冬子住在旅館里。   有阪冬子以前在總服務台工作,被久住看中提拔為社長秘書。她天性聰慧頭腦機靈,嚴絲合縫的輔佐得到久住的賞識和信任,公司職員們在背地里稱她是“幕後社長”。董事們也對她刮目相看。   而且,她的身上絲毫沒有那些精明的秘書身上所常見的“狐假虎威”。她明眸皓齒,花容玉貌,性情溫柔,對職員們一視同仁,頗得職員們的青睞。   在護城河旅館,說未婚男職員大多都仰慕有阪冬子也並不過分。不僅僅護城河旅館,在內部交流本來就多的旅館業界,同行中也有很多“冬子迷”。   久住似乎很為有阪冬子驕傲。工作上的會晤(有時在私人場合里也)總是帶著她。這使得冬子在行業中名聲大振。   冬子回一趟練馬郊外自己的家極其難得,因為她擔任了秘書這個職位,同時久住片刻也不願意離開她。   只要冬子不在,毫無疑問,工作馬上就會大受影響。總之,只要冬子在身邊,久住就會感到很愉快。他已年近喜壽,沒有對異性的野心,但男人的本性就是希望自己的身邊能經常有一個年輕美貌的女人。   他看中冬子,不是由于她那機敏的頭腦,而是因為她那副冰肌玉骨、善氣迎人的風姿。   “鑰匙放在這里,因為你平時服用的安眠藥放在床頭櫃里。”   有阪冬子將鑰匙放在客廳角落里的黑檀茶幾上。刻著旅館名字和3401房間號碼的白色鑰匙牌,在黑色的桌面上顯得很注目。   冬子正要向房門口走去,突然猶豫地停下了腳步。   “社長。”   她調皮地窺察著久住的臉。   “什麼事……

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